“打品牌，講起來容易，做起來難”
2007年，戴維光經(jīng)過一位法國波旁王朝后裔的介紹，認識了法國服裝設計師讓-呂克·弗朗索瓦，他曾在法國服裝設計大師伊夫·圣羅蘭的工作室工作過十幾年，2003年成立了以自己名字命名的品牌和工作室，專門為一些王公貴族和富商等高級客戶量身定制服裝。
戴維光認識讓-呂克·弗朗索瓦之后，感到這位法國設計師很有實力，只是還沒有進行很好的商業(yè)開發(fā)。于是，經(jīng)過商談，戴維光與讓-呂克·弗朗索瓦簽約，由他的MID公司負責投資和銷售，聘請讓-呂克·弗朗索瓦擔任設計師，共同開發(fā)以設計師名字命名的品牌。
為了這個品牌的發(fā)展，戴維光首先進行的是投入工作，他在巴黎10區(qū)建立了一間寬敞的設計室和時裝展示廳，隨后又在巴黎一區(qū)開設了第一家服裝專賣店，而所有這一品牌的服裝都拿到中國進行加工，為此，戴維光在國內(nèi)的服裝工廠內(nèi)專門開辟出一間幾百平米的工作室，由二十幾個人專門負責加工制作�！斑@個服裝的量很小，多的幾十件，少的只有8、9件，而我們做的大公司訂單通常都是要一件做幾萬件�！币婚_始，工廠里面叫苦連天，因為從選料、制作，到出樣，每一個細節(jié)都要求很高，工作量大，而且十分繁瑣。讓戴維光感到欣慰的是，公司的設計助理，都很能吃苦耐勞，設計師本人也經(jīng)常飛去中國，在工廠親自指導工作，在工作上非常“較真”和投入，經(jīng)常工作到深夜。
經(jīng)過將近兩年的投入階段，戴維光和他的法國設計師打造的品牌開始逐漸顯現(xiàn)效益。“今年應該可以持平，”戴維光深有感觸地說：“要走品牌之路，說起來容易，做起來卻困難重重�！彼J為，在市場上打品牌，讓市場接受和認識，一定需要一個相對比較漫長的過程。在這個過程中，不但要體現(xiàn)出品牌的文化，還要配合很多宣傳工作，更需要資金投入作為保證。他也坦言，剛開始的時候，自己也承受了很多壓力，家里人也有意見，“雖然很難，但是我必須要做，而且還是堅定不移地去做”。
作為一家華商經(jīng)營的企業(yè)，戴維光一直都堅持這一品牌必須逐漸融入中國文化，他們考慮在法國立住腳后，再到中國市場發(fā)展。對于這一品牌的定位，戴維光認為不能走過于高檔的路線，所以把售價定在了伊夫·圣羅蘭服裝售價的60%左右，“尤其一開始更不能太高”。
為了更好地在法國市場發(fā)展，戴維光還是請法國人來負責開發(fā)和銷售工作，“我是在背后，平時我很少來，具體業(yè)務由設計師來負責，我只是做決定”。他們計劃將來繼續(xù)再開幾家連鎖店，另一條路就是以代理方式銷售。
戴維光表示，這一品牌的一大優(yōu)勢是在中國制造，在人工上比法國投入少，“如果是在法國制造，我不會考慮走這條路。”他說：“走品牌的路不容易，不可能百分之百成功，但是，路是人走出來的，只要你努力，不怕吃苦不怕困難，沒有做不成的事情�！薄�
法國設計師：我上輩子可能是中國人
戴維光對這位法國設計師一直充滿信心和信任，同樣，這位法國人對自己的華人老板也是贊不絕口：“我們雖然來自完全不同的兩個領域，但是我很欽佩他。他是一個非常有智慧的人，不但喜歡藝術和音樂，而且謙虛好學，非常開放，能夠聽取不同的意見，我在他身上學到了很多東西”。
讓-呂克·弗朗索瓦認為自己與中國有一種特殊的緣份，“從小我就對中國感興趣，收集了很多關于中國的書籍，”他說，中國是一個有著悠久歷史和文化的國家，中國文化對法國也有過很多影響，特別是法國20年代的裝飾藝術就深受中國藝術的啟發(fā)。中國人很聰明，理解力和求知欲都很強�！爸袊鴮ξ襾碚f一點都不陌生，我第一次到中國時，就感覺像到了自己的家。我上輩子可能是個中國人”。
作為一名曾在伊夫·圣羅蘭工作室工作多年的服裝設計師，讓-呂克·弗朗索瓦自然深受這位大師的影響，特別是對顏色和材料的認知，以及對女性美的理解�！拔以谑チ_蘭工作時，正是這位時裝大師還在那里工作的時期，”后來，這一品牌被賣了兩次，“我是在第一次時走的，那曾經(jīng)是一個令人神往的大家庭，現(xiàn)在再也不會存在了，”說起圣羅蘭，讓-呂克充滿懷念與敬仰之情。
“圣羅蘭只裝扮世界上極少數(shù)最富裕的女人，我生活在不同的時代，希望去裝扮更多的女人，”他表示，經(jīng)過一年半的磨合，在中國制造的服裝每一次都在進步，精美程度令很多法國人都無法相信是在中國生產(chǎn)的。
雖然此時正值全球經(jīng)濟危機時期，但讓-呂克卻并不感到悲觀，“我是一個非常樂觀的人，雖然經(jīng)歷經(jīng)濟危機的動蕩，對所有人來說，都是非常艱難的，但我相信，我們終會在時裝界占有一席之地�，F(xiàn)在只是起步階段，要看到我們在不斷進步，不但會在歐洲站住腳，最終還會到中國去發(fā)展，”他表示，“現(xiàn)在必須努力工作，經(jīng)濟危機也是一個洗牌的時期，危機過后，留下來的必然會有更好的前景。”(趙成 文/圖)
