受國際金融危機(jī)影響，肯尼亞商人詹姆斯·齊貝希經(jīng)營了兩年的日用品雜貨店日漸艱難。隨著競爭日趨激烈，經(jīng)營成本不斷增加，中國這個(gè)廣闊的市場則成為他的首選地。

　　據(jù)肯尼亞《2009年經(jīng)濟(jì)調(diào)查》公布的數(shù)據(jù)，2008年，亞洲已成為肯尼亞最主要的進(jìn)口商品來源地，而來自中國的進(jìn)口商品總價(jià)值達(dá)635億肯尼亞先令(1美元現(xiàn)約合77.89肯先令)，較2007年增長了39%。

　　齊貝希只是看好中國市場的眾多肯尼亞商人中的一個(gè)。盡管語言不通，但這并沒有阻擋肯尼亞商人前往中國采購商品的腳步。

　　在中國信息文化交流(肯尼亞)有限公司的協(xié)助下，2007年10月，齊貝希等33名肯尼亞商人參加了在廣州舉行的中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))，且收益頗豐。此后，齊貝希不放棄任何一次廣交會(huì)，已連續(xù)參加了三屆，而通過廣交會(huì)采買中國商品的肯尼亞商人也越來越多。在2008年的秋季廣交會(huì)上，齊貝希參加的采購團(tuán)人數(shù)與他第一次赴華時(shí)相比增加了一倍多。

　　當(dāng)?shù)厣倘藚�團(tuán)赴華人數(shù)的增加也促使中國信息文化交流(肯尼亞)有限公司改變了原先的策略。公司總經(jīng)理高瑋在接受新華社記者采訪時(shí)說，2007年開始組織肯商團(tuán)赴華參加廣交會(huì)時(shí)，公司對(duì)參團(tuán)目標(biāo)定位較高，主要針對(duì)那些實(shí)力雄厚的商人。

　　高瑋說：“許多中小企業(yè)家經(jīng)常向中國駐肯尼亞使館尋求幫助，希望了解一些中國公司的信息，尋求合作，以及赴華采購的后續(xù)問題，使我們意識(shí)到細(xì)化服務(wù)項(xiàng)目的重要性�！�

　　據(jù)高瑋介紹，公司此后為肯中小企業(yè)開設(shè)了有針對(duì)性的服務(wù)，每年組織四次赴華采購團(tuán)，并安排參團(tuán)者單獨(dú)采購時(shí)間和提供貨物運(yùn)輸安排等。采購團(tuán)赴華前，公司還向參團(tuán)企業(yè)提供咨詢服務(wù)，就采購項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)系，以提高參團(tuán)企業(yè)中國之行的效率。

　　高瑋說，運(yùn)輸往往是新打入中國市場的肯尼亞企業(yè)遇到的一個(gè)突出問題。針對(duì)這種情況，公司開始為肯尼亞企業(yè)辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)�？仙倘税巡少徤唐返氖論�(jù)交給公司，由公司從各家商店提貨、接受商檢，然后將貨物裝船運(yùn)往肯港口蒙巴薩。

　　高瑋說，肯尼亞商人在中國采購的主要商品包括電子產(chǎn)品、紡織品、摩托車、機(jī)動(dòng)車零配件和日用品等。盡管去年爆發(fā)的國際金融危機(jī)導(dǎo)致肯尼亞先令大幅貶值，對(duì)肯尼亞國內(nèi)消費(fèi)產(chǎn)生一定影響，但通過公司組團(tuán)赴華采購的肯商人仍絡(luò)繹不絕。

　　此外，公司還為赴華采購的肯尼亞商人配備了英文翻譯。隨著中肯經(jīng)貿(mào)關(guān)系的不斷發(fā)展，肯尼亞商人學(xué)習(xí)中文的熱情也越來越高。高瑋說，最近還開設(shè)了一個(gè)中文培訓(xùn)班，對(duì)那些準(zhǔn)備前往中國的商人進(jìn)行短期培訓(xùn)。(趙卓昀)